闽商闯四海

洪燕南：梦想照进现实

文/东南卫视《闽商闯四海》贾志瑾

洪燕南/ 1968年 出生于福建漳州

1991年 毕业于复旦大学物理系

1991年至1994年 在广东佛山某照明公司工作

1996年至1998年 在广东鹤山一山区小镇企业工作

1999年 创办广明源照明公司

2007年 被评为20年来影响中国照明行业100人之一

他曾经是复旦大学的天之骄子，却在照明工厂的生产线上与灯泡为伍苦守三年。他一手打造的企业曾经平淡无奇，世界照明巨头飞利浦却最终向他发出合作的邀请函。这就是洪燕南坎坷而不凡的人生，在理想与困境之间，他从人生的低谷爬起，让曾经的梦想照进现实。

复旦骄子的困惑

1991年，洪燕南从大学毕业，同学大都去了美国、日本继续深造，而他被分配进了广东佛山的一家照明厂。原以为怎么也有个企业干部当当，可厂里一句话，读材料的他就和许多大学生一块，被分到了灯泡流水线上，当起一名普通工人。没有反映问题的途径，洪燕南又是个老实人，于是检测灯丝这样重复再重复的工作，他默默地干下去。不过从开工的第一天起，离开的念头就像草一样在他心里滋长着。

“因为那个时候说实话从学校出来，我也是有蛮多的虚荣心，比如说人家问我你做什么，我不敢说我做灯泡，我说我做电光源，人家也搞不懂电光源是啥东西，最后我还得讲是灯泡，但是是一种比较好的灯泡。”

三年之后，洪燕南没有和企业续约就毅然离职，尽管这时的他压根没有找好退路。没有跟家里商量，对于辞职的事洪燕南只说在厂里面做得不顺心，要离开换一个环境。回忆起离职的往事，洪燕南的眼神显得异常的坚定，温文尔雅的他骨子里藏着一份学子的清高和倔强。直到现在，洪燕南对消费的追求还是很简单，剃着平头、衣着简朴，他说当时的离开也并不仅仅是收入方面的考虑，更让人按捺不住的，是一个越来越挥之不去的念头，不能就这么碌碌无为的过下去。

1995年，洪燕南一个人骑着自行车，穿梭于佛山的各间书店。辞去了大学毕业后的第一份工作，洪燕南找不到方向。从小爱读书的他，想开家书店，可不但缺少资金，对这行当也没有信心。孤独、无助，让这个复旦大学的天子骄子一筹莫展。

“当时很不幸碰到我爸那年身体不行了，病的很厉害，我最痛苦的一点是我没有办法帮他出点钱，因为他是肾出毛病了，所以一直非常痛苦，一直到1996年初我爸就去世了。”

游荡了一年，洪燕南不得已应聘到广东鹤山一个山区小镇的照明企业工作。尽管不是期待中的转机，但洪燕南依然很珍惜。而他与照明工业的不解之缘，也由此展开。

撞到的第一桶金

1996年至1998年，洪燕南在这个镇办企业里默默积攒着力量。巧的是，一个意外的创业机会摆在了他的面前。

有一次，洪燕南给附近的一个厂送货，一出门，就被人拦住了。洪燕南吓了一跳，还以为碰到了抢劫。但那人说明来意之后，洪燕南才意识到自己的机会来了。“那个人说他是福建来的，做电机。当时，他也是我送货这个客户的一个供应商，因为觉得这个客户做的产品利润空间很大，他也想做，但是却不知道配套材料从哪里来。于是，他就采用守株待兔的方式等在工厂门口看谁来送货。我们交换了名片，因为都是福建人，从这以后我们就开始配合把这个事情做起来了。”

   那个做电机的福建人出钱，洪燕南出力，人家看中的是洪燕南扎实的技术、多年的经验还有诚实的品性。“我这个人也不太善于说话，也没有太多的激情，都是四平八稳。一方面我们的客户希望卖东西给他的人比他笨一点，我想这个也是我的一个优势。”

创业刚开始，洪燕南的企业规模很小，但他成功的将这个规模上的劣势转为自己的特色。“我们很小，客户要什么我们就给他琢磨什么，我们在技术上提供支持，因为当时这个客户也不懂，我们就从零开始跟他一起配合，按照他的需求来定做这个产品，这种做法大公司做不到，我想这就是我们所遇到的最好得一个机遇。”

牵手飞利浦

“我觉得他最看重的是我们这个团队，因为我们有一个非常有执行力的团队。当我们看到有些什么不足的时候我们能够采取一系列的措施，去改进它。我们在技术方面的比较高的水平，因为这个团队里边，当时我们也有三四个是从复旦过来的搞电工专业的工程师，这一点是他们比较看重的，也就是说在人的因素上我们不比其他的供应商差。”

洪燕南很得意，一个规模不大、历史不长的小厂，最终成了国际照明巨头飞利浦的战略合作伙伴，为其设计生产卤素灯。在飞利浦照明中国供应商年度会议上，广明源照明电器有限公司被评为2007年飞利浦中国优秀供应商。联手国际巨头，广明源在全国照明企业里抢得了先机。

一开始是代工生产，2005年的时候广明源成了飞利浦的战略合作伙伴，这就意味着双方共享研发的力量。飞利浦派出一个团队在广明源长驻来研发产品，同时飞利浦也提供先进的管理工具，来完善广明源的管理过程。和世界五百强大公司合作，给广明源这个年轻的企业带来了腾飞的动力。通过OEM生产，企业的规模迅速扩大，而在共同研发的合作当中，广明源自己团队的技术实力和管理水平也有了很大程度的提升。虽然在经济利益上，为五百强企业服务未必能得到丰厚的利润，但是对企业长远的规范化运营而言，收获还是不少。

“就像大家对OEM的看法，这个是一个阶段性的选择，当我们力量很小的时候能够跟强者同行，其实是可以提供很多的机会，但我想这不是永远的事情，到了适当的时候，自己有一定实力，还是要走自己的路。”

行动最重要

“我觉得行动最重要，不管是自创品牌也好或者是纯粹的代工也好，总之要做起来才行。”对于自创品牌的发展，洪燕南有野心。公司用“广明源”这个自有品牌，逐步打开国内市场，而不仅仅限于为飞利浦代工。 “我们也希望在一两年内，广明源这个品牌能够在我们的日常生活中都能够接触到，而且能够有一定的美誉度。”

 应该说最近十年来整个中国照明产业进步神速，一个照明电器产品的生产大国已经诞生，但要说强国还为时过早。洪燕南心里盘算着，真正要想做自己的品牌，也不是一件容易的事。在经济实力上要有一定的积累，在技术开发上要下一定功夫，而在市场推广上更需要下相当大的力气。“市场运作是我们目前比较薄弱的环节。”洪燕南不讳言自己的劣势，他说要自创品牌获得成功，除了把关设计生产，让产品更符合国内消费者外，如何发展渠道，打开知名度更需要专业的人士来经营。“当学生，从头学起。我们也在物色一些有经验的人加入我们这个团队，共同打造广明源的品牌。”

     洪燕南还很年轻，他奔跑的速度，无异于比许多国产同类企业都要快得多。“我们是年轻的企业，跟百年老店相比，我想年轻就是我们的本钱。”这个当年在流水线上郁郁寡欢，在街头书店里怅然若失的年轻人，又找回了天子骄子的自豪和冲劲。梦想照进现实，这是洪燕南奋斗之路的最好注脚。